Psychologische Manipulation im Verkauf
Geschrieben am 10. Feb, 2010 von admin in Handy
Jeden Tag werden wir von unzähligen Werbeeinflüssen, sei es auf der Straße von Plakaten, Reklametafeln oder im Fernsehen in der knapp zehn Minuten langen Pause im Spielfilm, bombardiert. Bewusst nehmen wir diese Manipulationen gar nicht mehr wahr, wir sind abgestumpft auf diese Versuche, von dem Produkt des Unternehmens XY zu überzeugen. Dabei greifen Werbepsychologen auf Methoden zurück, die uns unbewusst dennoch weiterhin überzeugen können. Lesen wir zum Beispiel in einem Handyvertrag den Begriff Free SMS, dann aktiviert das in unserem Inneren das Belohnungssystem, nämlich ein besonders gutes, geradezu einmaliges Angebot gefunden zu haben, das nur für einen kleinen Kundenkreis gilt. Bewusst nehmen wir dagegen nur das äußerst attraktive Angebot wahr, kostenlose SMS versenden zu können.